仪器销售额很好的企业分布说明了仪器公司主要集中在增加市场份额和增长机会 ，而不是推出革命性产品

        导读 ：仪器销售额领先企业分布说明了仪器公司主要集中在增加市场份额和增长机会 ，而不是推出革命性产品 ；在中国 ，印度 ，巴西 ，东欧等国家的市场具有独特的机会 ，这些机会是与产品 、性能 、成本以及这些国家的未来需求相关的 ； 

        与政府机构密切配合是仪器厂商将技术应用到新的领域的一种方式 。尽管仪器公司可能会在支持的联盟和中心投入显著 ，而这些努力并不一定能直接产生收入 ，但是 ，这可以影响一个公司的产品发展战略并对潜在用户产生涓滴效应 。

　　Khanna说“尤其在中国 ，你会看到一个巨大的跟随效应” ，国家政府的实验室对某一技术或方法制定标准后 ，“这些实验室提出的标准会渗透到地方实验室 ，并参照制定的标准进行相关研究工作 。”

　　据赛默飞世尔科技分析仪器部副总裁Daryl Belock介绍 ，大约五年的时间 ，赛默飞世尔科技在上海建立支持其研发针对中国项目的研究中心 。“就像很多公司通过收购来获得成长 ，我们的足迹历史上一直在欧洲和美洲之间 ，但是 ，我们的很多增长也已经开始来自新兴市场 ，我们认识到在新兴市场需要扩大规模”他说 。

　　在新兴国家启动新项目的研发工作需要很多努力 ，“但是从长远来看 ，它的回报也是巨大的 ，这会让我们更接近客户,” Belock说 。他补充道 ，由于“新兴市场的科学格局正在发生变化,” 因此 ，‘贴近市场’变得至关重要 。新兴国家不再只是追赶西方,现在正在创造自己的“科技行业” 。

　　“毫无疑问 ，在中国 ，印度 ，巴西 ，东欧等国家的市场具有独特的机会 ，这些机会是与产品 、性能 、成本以及这些国家的未来需求相关的 。”Belock说 。

　　客户经常提到 ，希望技术更加方便 。例如 ，尽管药物研发科学家习惯于使用先进设备 ，但是制药行业的质量控制和生产运营部门则希望常规仪器可以提供性能相似的分析能力 。另外 ，供应商说 ，更加简单的操作技术可能使仪器进入全新的应用领域 。

　　“这不仅仅是拥有硬件和软件的问题 ，而是拥有一个完整的工作流程解决方案 ，包括耗材 、服务和支持 ，”安捷伦生命科学和应用市场总裁Patrick Kaltenbach说，“除了技术的进步 ，更重要的是 ，我们专注于工作流程和方法的全面改善和发展 ，使科学家们将这些技术更容易 、更精准地利用在复杂的环境里” 。

　　尽管信息科学可以使整个工作过程变得顺利 ，但是仪器本身需要更加智能 ，同时向技术极限逼近 ，从而使日常使用过程中的工作更加直观 。很多创新的需要是围绕那个“简单的盒子” 里的复杂的工作而产生的 ，Khanna说 ，“因为一个专家在一个科研项目中所需要具备的全部能力 ，现在不得不全部集成在那个“简单的盒子”（仪器）里 。

　　然而 ，功能更强大的仪器价格不一定更昂贵 ，Khanna说 。很多复杂性的功能可以通过软件来实现 ，尽管软件也不便宜 ，“对你有益的是 ，通过这一技术策略 ，不仅可以分摊开发成本 ，还可以获得一个更广阔的市场机会 ，而在传统上 ，这种技术在某些领域原来是不会被考虑购买的 。”

　　赛默飞世尔科技的Belock喜欢将工程技术 、市场营销和生产制造能力融合在研发过程中 。Belock说 ，我们的目标是要找到一个“诱人点” ，使工程和技术能满足市场需求 ，同时仪器制造成本较为合适 。创新可能不仅来自技术 ，还有为了进一步“沿价值链下移” ，他补充说 ，“如果能够创造出在价格上和成本上具有优势的创新产品 ，并且能让更多的用户接受 ，将会推动技术的进步和发展 。”

　　在今天的仪器行业 ，并不是每个人都能看到突破性的创新 。股票分析师Ro说 ， “公司主要集中在增加市场份额和增长机会 ，而不是推出革命性产品 。”

　　虽然高管认为 ，分析仪器行业正在走向成熟 ，但是他们仍然看到了突破性的创新机会 ，为了实现这个机会 ，公司继续在研发和销售上不断投入 。许多公司也与客户和主要研究人员进行外部合作 。

　　Illumina公司于2014年在研发上投入了近21%的销售额 ，即3.88亿美元 。同时 ，在测序技术方面与其他公司合作 ，并在测序技术方面做出开创性的贡献 。

　　该公司的研发策略以快速 、低成本 、更精确的测序并改善整个工作流程为中心 ，Henry解释说 ，“我们虚心听取客户的意见 ，同时，我们还要对世界需要如何发展有自己的见解 。”